Что же делать, чтобы переубедить?!

Рубрика: Психология Влияния

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Ответ на этот вопрос на самом деле тривиальный. Чтоб человека в чём-то переубедить, следует СПРАШИВАТЬ и СОГЛАШАТЬСЯ. Разумеется уместно спрашивать и уместно соглашаться. И всё.

Важнее, чем этот, секретов в переговорах больше нет, и никакие техники, технологии, методики, психотехнологии и прочей ерунды не требуется. Более того, знание всего этого только мешает, мешает и мешает конструктивным переговорам. Если вы внимательно следите за ходом переговоров - считайте, то сможете переубедить собеседника. Или вы убедите собеседника или он вас. Третьего не надо.

Понимаю, что важно место, время, условия, настроение... всё это имеет своё значение. Но важнее, чем спрашивать и соглашаться - ничего нет. Предлагаю посмотреть примеры.

ПРИМЕР №1:
Петя: Здравствуй, Вася. Холодно сегодня, да?
Вася: Да, точно...
Петя: Как бизнес?
Вася: Все хорошо.
Петя: Поставщики не надоедают?
Вася: Немного, всё ездят предлагают что-то...
Петя: А кто больше всех?
Вася: Из фирмы "Пупкин и компания"
Петя: И как товары, как цены?
Вася: Нормально, вот думаю: брать или не брать
Петя: Да, "Пупкин и компания" хорошая фирма. А как вообще относитесь к новым поставщикам?
Вася: Ну как, нормально, лишь бы товар продавался.
Петя: Да вот есть тут некоторые новости по рынку. Что думаете по этому поводу?
Вася: А какие?
Петя: Бла-бла-бла... Не хотите расширить ассортимент?
Вася: Да нет, не стоит.
Петя: Почему?
Вася: Я выбираю только ходовые товары, расширять пока не надо.
Петя: Ну вобще-то покупателям нравится большой ассортимент. Что думаете?
Вася: Да нет, мне не нравится, когда много.
Петя: А почему, время много занимает или боитесь, что залежится товар?
Вася: Ну да. К тому же долго выбирать, рассчитывать...
Петя: Ясно. А если бы была специальная для вас программа выбора ассортимента, что думаете?
Вася: А что, можете предложить?
Петя: Да, мы можем это сделать.
Вася: Ну вот сделаете, тогда покажете...
Петя: А может ещё чего мешает для расширения ассортимента?
Вася: Места маловато

Кажется, что и как делать, чтоб получить заказ, уже ясно.

ПРИМЕР №2:
Петя: Привет, с работы идешь?
Вася: Ага.
Петя: А чего физиономия недовольная?
Вася: Платят мало!
Петя: Хочешь зарабатывать больше денег?
Вася: Хочу, но как? Если я буду работать больше, я не выдержу...
Петя: А как ты считаешь, можно работать столько же, но получать больше?
Вася: Нельзя.
Петя: Ты считаешь, что нельзя, да?
Вася: Ну может быть и можно, если что-нибудь придумать...
Петя: Можешь придумать?
Вася: Мне трудно... Неохота...
Петя: Понимаю. Но ты понимаешь, что с такой позицией ты большего в жизни не добьёшься?
Вася: Ну почему, может мне повезёт и я...
Петя: Часто везло, да?
Вася: Да нет, но бывало.
Петя: То есть будешь надеяться на везенье и ничего не будешь предпринимать?
Вася: Ну да, буду так...
Петя: Но денег всё же хочется?
Вася: А кому их не хочется?
Петя: А ты согласен, что чтоб получать больше денег так и так надо прикладывать труд, имеется в виду не физический, а интеллектуальный?
Вася: Но думать-то неохота?
Петя: Действительно, лучше ничего не делать... А в будущем-то хотел бы чего-нибудь достичь?
Вася: Машину хочу, девятку...
Петя: Ого! Одобряю... когда будем кататься?

Представьте, что это убеждаете собеседника вы! Тяжело это произнести, да? А теперь представьте, что вы искренне озабочены проблемами и состояние дел собеседника. Ну например, жена этого собеседника – ваша сестра. Что тогда? Легче говорить, намного проще, да?

Вот вам и последний рецепт успешных переговоров: "Как только вы ЛИЧНО и полностью искренно становитесь заинтересованным в изменении взглядов собеседника и убеждены, что это ему нужно и полезно, так сразу ваш переговоры становятся в разы эффективнее". Поэтому убеждать сначала следует себя, а потом собеседника.

Адрес заметки: http://kovalev-blog.ru/post_1190506446.html Автор: Сергей Ковалев. Условия републикации. Вы можете следить за появлением новых заметок и комментариев с помощью RSS.

Ваши комментарии:


вот бы научиться, здорово было бы, Так хочется.

гузэль guzel11111@mail.ru


Теоретически легко, все это я слышу не в первый раз... но на практике не всегда получается вызвать собеседника на диалог. Что делать если человек избегает нужной вам темы?

Виталия onisko_1971@mail.ru


здорово написано, но концепция не полная - мне не хватает ещё информации. Дело в том, что хочу своего парня медленно и мягко подвести к созданию своего дела - сама имею свой бизнес - знаю что это в жизни даёт.А он похож на персонажа из примера №2. Я разбираюсь в людях - вижу его потенциал - он многое сделал за этот год пока мы вместе, а теперь боится больших перемен и сдаёт назад. Помогите, Сергей.

Светлана PYG@ukr.net

Поделиться своим мнением:

Ваше Имя: (Не более 50 знаков.)
E-mail: Спам-роботам недоступен.
Тема:
Введите текст Вашего комментария (соблюдая правила блога): HTML-теги запрещены. Адреса, начинающиеся с http:// преобразуются в ссылки автоматически. Для этого отделяйте их от текста ПРОБЕЛАМИ с обоих концов.
Введите код:


Ковалев Сергей Владимирович


Сайты автора:
Учебный центр
Форум центра

Навигация:
Содержание
Архив заметок
Правила блога
Поиск по блогу
Написать автору



ТЕХНОЛОГИЯ
ИСПОЛНЕНИЯ
ЖЕЛАНИЙ


Жмите на баннер
Исполнение Желания Силой Мысли